——创新合作转型
6月7日，2012年中国化肥行业峰会在杭州举行。峰会聚焦当前化肥原材料价格居高不下、行业产能过剩等问题，围绕化肥产销全产业链的发展进行了深入研讨。创新、合作、转型成为当前业界热议的三大命题。
围绕我国粮食安全及对化肥的需求，国家发改委产业经济与技术经济研究所研究员姜长云指出，虽然我国粮食已经连续8年增产，主要农产品供给日趋丰富，但必须看到，增产是以资源和要素投入的大量增加为支撑的。在现有农业发展模式下，今后粮食增产的难度会越来越大，而化肥作为粮食增产的主要手段，将面临严峻的考验。
国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪认为，面对新的形势，化肥行业应通过战略创新、工艺创新、产品创新、配方创新、营销创新和产业创新，有针对性地提前布局，积极推动行业转型升级。他建议重点发展矿、酸、硝态氮肥、硝基复肥产业链，在优化配方的基础上，重点发展以掺混肥料为介质的产、施、种、收一体化产业；鼓励发展以高含量钾长石为原料的含中微量元素、速缓结合的钾肥，以水溶肥料为介质的设施农业、都市农业；逐步发展功能性肥料；进一步细化施肥技术，建立植物营养医生型营销网络等。
中国—阿拉伯化肥有限公司信息中心主任窦京平指出，根据目前发展趋势及国外经验，我国化肥相关企业之间将由单纯的竞争关系，逐步转型为竞争与合作并存的竞合关系，可能形成以下几种合作模式：一是化肥流通向专业化方向发展，形成类似目前中农、中化为代表的大型专业化流通主体；二是以多个大型化肥生产集团为主体，形成覆盖全国的新农资连锁组织；三是传统的优势流通企业与优势化肥生产集团合作，形成以资本为纽带的联合经营体，共同分享农资流通这块大蛋糕。
目前，我国化肥流通体系已步入完全市场化阶段，而农资行业也正在从恶性竞争逐步向市场优化过渡，处于行业的整合期。惠多利农资有限公司总经理陈志浩认为，行业整合期是打造优秀品牌的关键时期。未来，化肥流通行业将由分销模式向综合服务模式转型。这意味着部分企业将被淘汰出局，当然也有一些企业会崛起壮大。
对于规范农资市场，陈志浩提出了四点建议：一是保持产能适度供过于求；二是产销双方加强战略合作，形成供应链竞争；三是产销双方共同建立诚信者合作联盟；四是采取适度的政策调控，比如稳定出口关税政策以促进适度出口，逐步取消优惠政策以淘汰落后产能，适当增加储备补贴以提高企业储备积极性。